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發(fā)布者：管理員
發(fā)布時(shí)間：2014-11-27閱讀：1036次
今年前10個(gè)月，河北鋼鐵集團(tuán)唐鋼公司各部門采取強(qiáng)有力措施，完成國(guó)內(nèi)銷售量718.79萬(wàn)噸，其中直銷量451.57萬(wàn)噸，直銷比達(dá)到62.82%，創(chuàng)歷史最好水平。
市場(chǎng)部、技術(shù)中心制定相關(guān)措施對(duì)生產(chǎn)組織提高要求，嚴(yán)格控制計(jì)劃外產(chǎn)品的比例和產(chǎn)量，降低庫(kù)存資金占用、減少價(jià)格損失和對(duì)直銷工作的影響。加大對(duì)重點(diǎn)工程客戶的開(kāi)發(fā)力度。密切關(guān)注國(guó)家、省、市重點(diǎn)工程建設(shè)規(guī)劃，持續(xù)跟蹤重點(diǎn)工程的招投標(biāo)與開(kāi)工建設(shè)情況，了解品種需求和技術(shù)要求，積極尋求合作，提高重點(diǎn)工程用鋼直供量。
集團(tuán)銷售唐鋼分公司合理組織生產(chǎn)計(jì)劃，優(yōu)先保證直供合同的生產(chǎn)交付，提高直供客戶滿意度。優(yōu)化適銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)客戶需求的特殊材質(zhì)或新品種，研究市場(chǎng)情況，提高市場(chǎng)服務(wù)能力。積極走訪周邊市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的直供客戶。
商貿(mào)公司對(duì)重點(diǎn)直供戶和品種鋼客戶指定專人管理并定期維護(hù)，一方面調(diào)研公司現(xiàn)有創(chuàng)效產(chǎn)品的實(shí)際市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)高附加值的品種鋼用戶;另一方面調(diào)研各區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)布局，使產(chǎn)品銷量和直銷比例得到持續(xù)提高;加大對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)周邊終端客戶的開(kāi)發(fā)力度。
唐鋼華冶把握市場(chǎng)銷售節(jié)奏，以市場(chǎng)主導(dǎo)價(jià)格為依據(jù)，走在市場(chǎng)現(xiàn)狀的前面，準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)的走勢(shì)，合理制訂銷售價(jià)格，保證銷售工作更上一個(gè)臺(tái)階。繼續(xù)完善資金收支、利潤(rùn)核算、經(jīng)營(yíng)成果臺(tái)賬，準(zhǔn)確預(yù)估入庫(kù)、運(yùn)費(fèi)、返利等情況，及時(shí)、準(zhǔn)確地反映經(jīng)營(yíng)成果。加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，通過(guò)持續(xù)不斷地開(kāi)發(fā)終端直供用戶提高直銷量，減少協(xié)議量。
中厚板公司分區(qū)域開(kāi)發(fā)終端用戶，力推Q345B及其他品種鋼的訂貨比例，對(duì)重點(diǎn)工程項(xiàng)目安排專人跟蹤，靈活改變銷售策略，推出船到定價(jià)和預(yù)收保證金排產(chǎn)模式，以增加訂貨量。參與工程項(xiàng)目招標(biāo)，通過(guò)對(duì)重點(diǎn)用戶拓展銷售渠道，打開(kāi)市場(chǎng)知名度。
不銹鋼公司調(diào)整外采坯料的材質(zhì)結(jié)構(gòu)，將以前的普碳坯采購(gòu)模式逐步轉(zhuǎn)為冷軋料和普碳坯相結(jié)合的模式，將外采的冷軋料坯軋卷銷售給直供戶。
（信息來(lái)源：www.pipew.com）
市場(chǎng)部、技術(shù)中心制定相關(guān)措施對(duì)生產(chǎn)組織提高要求，嚴(yán)格控制計(jì)劃外產(chǎn)品的比例和產(chǎn)量，降低庫(kù)存資金占用、減少價(jià)格損失和對(duì)直銷工作的影響。加大對(duì)重點(diǎn)工程客戶的開(kāi)發(fā)力度。密切關(guān)注國(guó)家、省、市重點(diǎn)工程建設(shè)規(guī)劃，持續(xù)跟蹤重點(diǎn)工程的招投標(biāo)與開(kāi)工建設(shè)情況，了解品種需求和技術(shù)要求，積極尋求合作，提高重點(diǎn)工程用鋼直供量。
集團(tuán)銷售唐鋼分公司合理組織生產(chǎn)計(jì)劃，優(yōu)先保證直供合同的生產(chǎn)交付，提高直供客戶滿意度。優(yōu)化適銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)客戶需求的特殊材質(zhì)或新品種，研究市場(chǎng)情況，提高市場(chǎng)服務(wù)能力。積極走訪周邊市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的直供客戶。
商貿(mào)公司對(duì)重點(diǎn)直供戶和品種鋼客戶指定專人管理并定期維護(hù)，一方面調(diào)研公司現(xiàn)有創(chuàng)效產(chǎn)品的實(shí)際市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)高附加值的品種鋼用戶;另一方面調(diào)研各區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)布局，使產(chǎn)品銷量和直銷比例得到持續(xù)提高;加大對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)周邊終端客戶的開(kāi)發(fā)力度。
唐鋼華冶把握市場(chǎng)銷售節(jié)奏，以市場(chǎng)主導(dǎo)價(jià)格為依據(jù)，走在市場(chǎng)現(xiàn)狀的前面，準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)的走勢(shì)，合理制訂銷售價(jià)格，保證銷售工作更上一個(gè)臺(tái)階。繼續(xù)完善資金收支、利潤(rùn)核算、經(jīng)營(yíng)成果臺(tái)賬，準(zhǔn)確預(yù)估入庫(kù)、運(yùn)費(fèi)、返利等情況，及時(shí)、準(zhǔn)確地反映經(jīng)營(yíng)成果。加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，通過(guò)持續(xù)不斷地開(kāi)發(fā)終端直供用戶提高直銷量，減少協(xié)議量。
中厚板公司分區(qū)域開(kāi)發(fā)終端用戶，力推Q345B及其他品種鋼的訂貨比例，對(duì)重點(diǎn)工程項(xiàng)目安排專人跟蹤，靈活改變銷售策略，推出船到定價(jià)和預(yù)收保證金排產(chǎn)模式，以增加訂貨量。參與工程項(xiàng)目招標(biāo)，通過(guò)對(duì)重點(diǎn)用戶拓展銷售渠道，打開(kāi)市場(chǎng)知名度。
不銹鋼公司調(diào)整外采坯料的材質(zhì)結(jié)構(gòu)，將以前的普碳坯采購(gòu)模式逐步轉(zhuǎn)為冷軋料和普碳坯相結(jié)合的模式，將外采的冷軋料坯軋卷銷售給直供戶。
（信息來(lái)源：www.pipew.com）
